海南西线热土潜力巨大 “旅游地产”变“养生地产”恰逢时机
房地产是我国支柱型产业，国内GDP板块50%可以说是房地产行业或是相关企业税收所贡献。在此大背景之下，海南又当属房地产开发行业最热门省份，所面临的机遇与挑战也是前所未有。对此，马广源表示，海南的房地产行业正处于黄金发展时期，而对于近些年海南西线的崛起，表示看好。“去年环岛高铁西线的贯通，西线从此纳入环岛三小时经济生活圈，未来十年以及二十年内，西线的发展将会超越东线，未来潜力巨大。而从土地增值角度，现在选择木棉湖，投资度假皆宜”。
对于海南以“旅游地产”为主导型开发以及未来的趋势，马广源有不一样的看法。“国际旅游岛的大热之下，许多开发商蜂拥至海南这片热土进行‘圈地淘金’，但在我看来许多开发商只是挂着旅游地产的名义，实则进行纯住宅项目开发。”在他看来十八大政策之下之后“旅游地产”这一概念正逐渐转变成“养生地产”，开发商们必须转换思路才能转型成功。
海南山好水好，是旅游绝佳之地，但目前区域需求已饱和，现在更为注重养生，甚至是养老。对于旅游地产，真正的购房群体基本上50岁以上中老年购房群体为主力军，8090后的年轻群体更青睐海口和三亚等刚需，在这一方面，如何将旅游地产进行恰逢其时的转变值得思考。
“杰全道”三字真言揭开木棉湖项目热销秘密
海南西线房地产市场这几年供应量很大，其中不乏大房企进驻西线 ，诸如恒大在昌江打造的棋子湾项目，儋州打造的海花岛项目以及中合集团在白沙打造的鹭湖国际养生度假区等。在竞争如此激烈下，希望木棉湖山海湖温泉养生度假区取得不错的销售业绩，目前项目一期已售罄，二期也仅剩百余套尾盘，三期开盘在即，这一销售业绩夺人眼球。在“高手如林”的西线房地产如何突出重围吸引购房者？马广源对于这个问题很乐意为我们揭开这一项目热销的秘密。
希望木棉湖山海湖温泉养生度假区最大特色便在于——人文需求。第一，产品打造为客户所想。“希望木棉湖温泉度假区是十二五政府规划重点建设项目和重点文旅项目，项目体量非常大，需要结合故事去穿插开发，我们结合的是三个字，就是李小龙先生发明的‘截拳道’，取其精华，命名为‘杰全道’。”马广源对房掌柜说道。
“杰”即项目开发商是大陆希望集团，集团产业跨度大。包含四大板块，即能源板块、机械板块、建设总包以及酒店旅游板块；“全”即是全部，项目定位非常高端，所打造的湖滨会所、木棉湖、高尔夫果岭练习场、马场、泳池以及健身会所等配套非常全面；道即“道法自然”，依托自然景观做人文，美景可对外宣传，在人文建设方面，长者学苑正在建设完善当中，现任院长是原四川省教育厅厅长由他牵线，上到高雅书画比赛，下至接地气的广场舞等民俗文化，多彩活动满足老人娱乐需求。希望木棉湖山海湖温泉养生度假区由点到面旨在为客户所想，正如雷军先生创造的“小米品牌”般，走“高配低价”线路。
第二，项目产品的设计卖点在于户型，“小户型大面积”即，木棉湖的户型设计均以小户型为主，但户型虽小，赠送的使用面积不小，从客户角度出发，最大化保障客户权益。
旅游养生“两把抓”走出新型养老地产运营模式
旅游与养生是两个不同的概念，开发过程中稍有不慎将会导致同质化，希望木棉湖山海湖温泉养生度假区开发时如何把握开发的“度”很重要。对于这一问题，马广源表示旅游与养生不相冲突，项目开发时“游刃有余”。
在他看来，旅游与养生是两股双向平行线，同一方向齐步走。先旅游后养生，好山好水“养在深闺人未识”有点可惜，旅游把名气打响之后，将客户带入体验，所有配套对外开放，旅游体验之后就衍生发展养生的趋势。美景，体验加上人文理念将两者衔接，那就是完美。
而在谈及木棉湖关于养老地产运营模式，马广源表示，目前国内外都有成熟的运营模式。例如上海“以房养老”的试点成为一种趋势，但这一趋势目前大多数人还不能接受这一理念，就如同二三十年前购买保险一样，不放心将房子交给你。那么现在如果有120间精装修拎包入住的产品，结合现有的模式，你买下之后，我帮你打理托管，就如酒店托管，房屋产权拥有者还是你，想租就租自住也行，每天可进行途家式合作，按一定的比例进行分成，如五五或四六分成，这一模式可执行性很高。
在马广源看来，简单的养老产业就是“老有所依老有所养”，有人陪伴，有地居住，这些也是项目创建长者学苑的最终目的。养生是概念，地产是中心。旅游地产也是一样，地产是载体，其余只是理念。
目前国内“互联网+”很热门，尤其是海南，“互联网+”涉及的产业很广，对于“互联网+”与房地产之间的关系，马广源乐于见成。他表示，互联网是拥抱一切，它就像一个端口，什么都能衔接在一起，房地产行业本身很笨重。比如我们的销售，单一层面的销售，面向很简单，由于地理位置的限制，客源只能是面向本地。但有了互联网不一样，可以连接上北京上海等一线城市，甚至从大方面来说，我们连接的是整个中国，品牌效应更广的话那连接的就是整个世界。所以说，“互联网+”是相辅相成，有了它就“锦上添花”，没有则一切开展会非常慢。再说以前的销售模式一般就是地推等简单的热场活动，现在则需要资源的共享与整合，只有这样才能取得最佳宣传效果。
