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产业链招商话题:2021-2025年如何做好招商引资工作?

来源:中机院  时间:2021-11-09  点击:
  面对当前招商引资工作信息难找、项目难招、客商难交、外资难谈的“四难”状况,中机院(www.reportway.org)建议应着重从“抓优势、抓干劲、抓策略、抓重点”等方面去着手,具体归纳为“三个三”。

面对当前招商引资工作信息难找、项目难招、客商难交、外资难谈的“四难”状况,中机院(www.reportway.org)建议应着重从“抓优势、抓干劲、抓策略、抓重点”等方面去着手,具体归纳为“三个三”。

着力打造三个优势 增强对外招商的竞争力

一是打造环境优势。环境是客商的第一印象,是决定招商成败的关键所在,抓招商首先要抓环境,抓环境就是抓竞争力。

  • 一要把招商政策做优。客商选择一个地方投资,就是要看这个地方是否有利可图,是否更有利于自己的发展。当前,应树立“舍小利、图长远”的观念,进一步完善优惠政策,只要在政策允许的情况下尽可能给予客商优惠,尽可能让利于客商,才会有更大的竞争力。
  • 二要把服务客商做好。服务是软环境。在同等条件下,能否捷足先登,关键在于跟踪服务是否到位,是否让客商满意,是否让客商感到“温馨”。具体应做到三个“致力”:致力简化审批程序,提高办事效能;致力帮助客商解决实际困难和问题,破解难题;致力为客商服务细致周到,让客商满意。
  • 三要把城镇功能做强。城镇是一个地方的重要标志,也是客商投资择地的重要因素。通过加大城镇建设力度,不断完善城镇功能,着力提升城镇品位,塑造城镇整洁优美形象,增强城镇的魅力。
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二是打造项目优势。

有好的项目才有吸引力,才有竞争力,才能对客商产生“磁场”效应。抓好招商首先必须蓄积项目,做到有项目可招,有项目可选。应立足区、镇情况,结合产业转移特点,通过充分调研,反复论证,精心制作、包装项目,建立丰富的招商项目库,着力形成“引进一批、做大一批、储备一批”的良性循环机制。
 

三是打造平台优势。

抓好园区平台建设是承接产业转移的核心要素。要围绕打造一流园区目标,认真做好园区建设的“三篇文章”。

  • 一要做大规模,提高园区承载能力。积极搞好园区发展规划,每年制定预期建设目标,并加以实现,使园区逐步向外延伸,不断做大规模。
  • 二要备足用地,破解工业用地难题。用地是企业建设的基本要素,也是园区发展的一个难点。要认真做好园区征地和报批工作,储备工业用地,着力破解园区用地难题。
  • 三要强化配套,提升园区承载水平。适应工业发展需要,着力抓好园区水、电、路、绿化等配套基础设施建设,不断改善园区基础条件。
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突出三个抓手 提高对外招商的实效

一是坚持真抓实干,保持抓招商的饱满干劲。

有干劲才能出成效。通过开展“招商引资百日大会战”活动,营造了浓厚的招商氛围,形成了一系列有利于促进招商引资的机制体制,必须通过充分发挥这些机制体制作用,始终保持高压态势抓招商,确保招商引资持续升温。

  • 一要加强奖惩措施。调动全区各单位领导及干部和全民招商的积极性,进一步形成“人人思招商、个个谋招商”的局面;
  • 二要勤抓工作调度。及时掌握工作进度,总结推广先进经验和做法,给后进单位施加压力,形成你追我赶、你攀我比的生动局面。
  • 三要狠抓作风建设。以扎实开展“机关效能-项目建设年”活动为契机,切实转变干部作风,破除一些不利于招商的思想和行为,不断提高行政服务效能和水平。

二是坚持真情待商,充分发挥以商招商的作用。

实践证明,在各类招商方式中,以商招商的效果最好、成本最低。客商是最好的宣传员,是我们可以借助的强大招商力量。所谓真情招商,就是要对客商讲真话、办真事、用真情,与客商诚挚交流,密切联系,借助他们现身说法,帮助招商,通过他们介绍客商来投资。同时要坚持“走出去、请进来”,主动出击,适时举办产业招商推介会,广泛接触客商,邀请客商前来投资考察。

三是坚持讲究策略,提高招商引资的成功率。

抓招商引资不能盲目从之,要讲究方法策略,增强实效,着重抓好三个方面,首先,强化培训增强招商本领。其次,发挥人脉关系资源作用抓准信息。再次,善于揣摩客商心理找准关键点。第四,强化服务加快项目推进。
 

紧扣三个重点 找准对外招商的着力点

  • 一是瞄准重大项目。有大项目才有发展后劲,才有更大的带动力。应突出招大引强,把引进一批重大产业、高科技含量、名牌企业、创税能力高的项目作为招商引资的主攻方向和重点,提高项目引进的质量。
  • 二是围绕重点产业。紧紧围绕园区形成的有色金属、食品加工、机械制造、服饰织造等产业及具备的特色农业等开展招商,提升产业的配套能力,增强已引进企业的根植性。
  • 三是突出重点区域。无可置疑,产业转移的重点源头在发达地区。在招商引资区域选择上,应突出在产业转移重点源头区域开展招商,比如浙江、广东、福建、上海、江苏的苏锡常等省市及港、澳、台地区,认真研究不同地方民营经济流动特点,找准方式,进行基地化招商,掌握招商引资的主动权。
         我院提供“基金(招商引资母基金)+基地(本地载体+离岸协同中心)”的服务模式,围绕产业招商母基金、离岸协同基地、产业生态服务体系,构建产业要素齐全、服务运营一体化覆盖招商落地企业生命周期的产业发展综合服务平台。提供产业链招商地图(图谱)编制、产业招商全景图谱、产业导入服务/产业链招商、项目包装及推介等服务,全面提升各地政府招商效率和效益,我们的招商策划已经成为各地方政府和园区管委会招商服务的前提和必要条件。    




中机院以研究和规划为引领,以招商托管为支撑,从咨询、规划设计软服务向开发运营领域迈进,形成多元化业务版块。服务范围涵盖大数据、咨询、规划、招商运营及托管等5大类服务。
在招商服务中,本院提出“离岸招商、离岸孵化”的创新理论,通过以商招商、以资购商等多种招商形式推进工作,得到贵州省投资促进局、甘肃天水市政府、金乡经济开发区等40多个地方政府和30余家知名产业地产商的认可。欢迎致电咨询 400-666-8495
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