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园区招商

园区招商

园区招商
    主要指产业园区(或政府主导的开发区),在确立了园区的发展定位、产业发展方向后,通过一系列优惠政策和服务平台的吸引。将自己的服务、产品面向一定范围进行发布,以招募企业厂商共同发展。
    具体而言就是:依靠专业化的园区招商运作手段,广泛整合项目的合作资源优势,依据科学成效的项目运营操作流程,通过投资立项与开发咨询、全程招商策划、项目招商执行等多个业务板块,为园区项目提供科学、系统、专业、规范的项目招商策划、项目营销代理等项目全程合作服务,运用高效的策略,吸纳企业进驻生产经营。

中机院的园区招商策划,主要包括下列几个板块:
• 投资融资策划
• 招商推广策划
• 招商信息发布
• 招商政策策划
• 招商策略策划
• 招商执行代理
• 招商活动筹划
• 主题招商策划

 
    策划流程
    中机院认为:园区招商是一项艰巨而长期的任务,不可能一蹴而就。很多园区在还没确定自己的明确的发展定位和产业体系规划后,就希望企业立刻就入驻我们的园区,这也是不可能的。
 
    园区招商是一项系统工程,策划很关键,主要把握好下列几个流程:
 
    1、园区定位:
    定位 要科学,园区根据自身的区位优势、资源禀赋等情况进行合理的发展定位、产业甄选。比如以发展制造企业为例,这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异,制造型的企业对地理位置要求更高一些,这里面涉及到了物流,配套 等因素。这就要求要考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区,如果去搞高科技电子产业园,这显然也不符合客观事实。
 
    2、发展目标:
    园区招商的目的就是为了吸引投资者,所以园区的招商目标就是要让企业知道我们的园区发展目标,例如通过企业的招商手册或网上发布信息,告诉企业厂商园区的发展意图,找到有需求的企业并吸收他们到园区来投资建厂。
 
    3、产业配套:
    一个优良的产业园区、一个有吸引力的园区。其服务配套应该是完善和健全的。主要包括:生产性配套设施、生活性配套设施、服务配套三个方面的。
    除了必备的生产及生活性配套设施外,一些劳务、法律、咨询、广告、设计等中介服务业;技术、公共创新平台建设等服务配套尤其重要。
 
    4、合作方式:
    每家企业有不同的需求,在寻求合作方式上面也会存在很大差异。我们的目标就是提供多样化的合作方式,尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化,满足不同的需求,就可以吸引更多的企业进驻到工业园来。
    土地出让:对有土地需求的企业,我们以土地的形式出让给他们。
    厂房租售:规模稍微小点的企业,或者说不需求土地,只对厂房需求,我们可以建好了再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求,可以让企业自己按需求设计我们建设,还可以我们自己设计建设。
 
    5、广告宣传:
    “酒香也怕巷子深”,园区招商中广告宣传上也是重要的环节,需要通过各种渠道来展示园区。前期园区应该建好产业园区的官方网站,通过充实内容,及时更新,提高浏览量;然后在其他的工业网站发布招商信息,以扩大在网络的影响力。另可通过参加专业的会展会展活动、电视报纸媒体广告、招商手册投递等方式进行宣传。
 
    6、跟踪服务:
    在进行前期的销售客户资源的搜集之后,关键的一环还需要做好后续的跟踪服务,在第一时间上了解客户的问题和意愿。
    电话跟踪:根据通过各种方式搜集的企业信息,用电话的方式去了解企业的搬迁的最新动态,并记录沟通信息,以作为接下来沟通依据。
    直接拜访:从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客户,采用直接上门拜访的形式,进一步加强与企业的面对面式交流,寻找企业考虑的问题,积极采取解决措施。
 
   招商渠道
    按照“大招商、招大商”原则,转变招商理念,针对每个产业园区的产业体系的特殊性,创新招商模式,变传统招商为新型多元招商,打通八大招商策略:
    推介会招商:针对园区重点项目,通过“走出去”举办专场推介会进行专项招商,全面展示项目的投资前景和园区良好的发展环境,提高招商的针对性和目的性。
    会展招商 : 通过主办各类展会活动,提升园区知名度,吸引潜在客商,扩大招商选择范围。
    以商招商 : 充分发挥客商之间信息灵敏、联系面广的优势,通过已落户园区的项目获取更多客商信息,通过他们向外推介园区的招商信息和招商政策,加强与相关企业的沟通联系,带动更多客商到园区来投资发展。
    网络招商 : 建立专门的招商网站,与政府网站或专业网站联动,全面推介园区的投资环境和项目信息;通过网页广告、搜索引擎、友情链接等形式,在知名门户网站发布重大项目招商信息,扩大招商信息的传播范围和传播力度。
    中介招商 : 发挥专业招商机构、相关行业主管单位及行业协会的信息整合和人脉资源优势,通过建立合作关系进行委托招商,拓宽招商的视野,提高招商的针对性。
    捆绑招商 : 将园区内的产业项目(例如:旅游开发、农业开发、工业开发、地产开发……..等)进行捆绑销售,降低招商难度,提高招商效率。
    服务招商 : 建立领导问责制,为投资者提供从项目申报、注册登记到员工招聘、信贷审批、产品检验等在内的全程“保姆式”服务。通过优质、高效、主动的服务营造良好的投资环境,解除客商的后顾之忧。
    定向招商 : 瞄准相关发达地区进行定点定向招商,重点引进知名度高、经营模式成熟的相关企业等落户,以名企业、大项目带动园区产业发展。
注:以上仅是该业务简单介绍,您若想更深入了解可以咨询我们的专家规划咨询
或者拨打园区招商专家热线:400-666-8495(专家一对一为您详细讲解并提供我院做过的园区招商案例详情供您参考!)
园区招商案例
  • 12条记录

业务合作流程

双方电话沟通 双方初步电话沟通 (免费咨询:400-666-8495)

实地考察并沟通拟建项目详细情况 了解项目基本情况

项目调研并出具初步方案 受甲方邀请,在项目开始前去项目现场对基本情况进行调研,出具初步的工作方案

双方确定服务价格 双方确定服务价格

达成合作意向,签订合作协议 达成合作意向,签订合作协议

项目执行 项目执行

  1、项目调研:收集项目信息、与甲方进行充分交流
  2、初稿撰写:根据调研情况,编制规划初步方案
  3、内部评审:公司内部专家、业务部门主管和外聘专家对项目进行初步评审,提出修改意见
  4、修改完善
  5、中期汇报:向甲方及甲方要求的专家进行项目成果中期汇报
  6、报告修改
  7、终期汇报并提交最终报告,项目完成

后续服务 后续服务

  1、协助指导项目的实施工作
  2、招商引资,项目融资
  3、园区平台搭建、推广等服务
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