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兵马俑国际旅游广场招商执行策略

来源:中机院   点击:
  兵马俑国际旅游广场站在历史文脉最为深厚的古都长安,沿着丝绸之路的历史痕迹,跨越2300年的历史岁月,跨越亚洲、跨越大洋州,把中华民族五千年的文明精髓带给全世界。

项目背景
        兵马俑国际旅游广场站在历史文脉最为深厚的古都——长安,沿着丝绸之路的历史痕迹,跨越2300年的历史岁月,跨越亚洲、跨越大洋州,把中华民族五千年的文明精髓带给全世界。兵马俑国际旅游广场用“秦文化”的真诚吸引八方来宾、用“秦文化”的大气架构商业价值链条、用“秦文化”的诚信修炼自身品格。因此,为了让兵马俑国际旅游广场成为一个永远不灭的传奇、成为旅游商业王国的一面旗帜,中机院受托对其进行招商策划,旨在能让全世界听到“秦文化”乐章。
 
项目思路
        招商战略

        1、战略环境:项目招商工作正逢全国商业房地产发展最为迅猛时刻,各类商业项目在全国普遍具有营销和招商战略部署,但景区旅游商业项目在全国招商屈指可数,项目招商工作面临的是在房地产市场调整时期的垄断市场。
        2、招商战略
        参照项目自身特性,招商战略是:面向全国,围绕旅游,集中攻击,吸纳中外。
        面向全国——项目具备国际化属性,必须高举面向全国、走向世界的旗帜,招商要为后期营销、运营管理做铺垫。
        围绕旅游——在文化旅游环境中进行大面积、大规模招商,始终以文化旅游产业为招商主线,符合项目运营特质。
        重点攻击——针对大客户、大品牌、大城市、优势行业展开招商,集中主要力量攻击有特性的品牌,选择有经营经验和经营能力的商业成功人士加盟本项目。
        吸纳中外——挖掘本地客户资源的基础上,注意拓展国外市场,吸收国外的品牌和客商。
        招商模式
        1、主要模式——直接招商,面对全国广大经营商及投资客商,实施大范围招商行动。
        2、从属模式——经营权拍卖,项目具有绝对的垄断优势,在进行招商活动之前,使用拍卖方式,面对大经营商,对项目涉及的广告发布、主题剧场冠名、主题广场冠名、旅游文化纪念品冠名等进行拍卖。
        3、返租模式——针对中小投资客户和经营客户实施投资返租策略,降低投资和经营门槛。
        4、免租模式——实施“放水养鱼”的招商策略,对加盟本案的投资客户和经营客户提供一定时间的免租期限,是他们能够安心在本案自主经营,从近期来看,加大了我们的经营成本,降低了商户的经营风险,但从长远来看,则降低了我们的经营风险。 纵观中外,商业地产基本都采用此法。
        招商风险
        1、策略风险:任何不当策略,都有可能招致招商工作的失败,因此招商前期一定要作好充分准备,充分宣传,要研究招商地区的商业发展现状和走势,准备一手资料。
        2、制度风险:因招商工作面对全国市场,各地区的经济发展水平和客商的经营思路又千差万别,因此对招商工作将带来很大的风险。要针对不同市场制定不同的招商制度,对投资较大和经营规模、经营范围有特点的商户可根据招商实际情况区别对待。
        3、资金风险:招商工作对项目发展而言,是一个长期而又异常艰巨的任务,在前期实施招商工作中,往往有很多客户的资金很难到位,这对我们而言也有一定风险,因此在招商活动中要尽量和有实力的客商保持洽谈合作的关系。
        4、周期风险:招商工作是一个长期的工作,好多客商并不会立即签约,而是要经过一个非常漫长的洽谈程序,才会考虑投资的方向。一般而言,招商的周期在6—2年之内,因为品牌、企业各有特点,因此招商工作存在周期风险。
        5、经营风险:适度增加特色经营,商业规划要按照游客、消费者、投资者、经营者以及开发商的具体要求进行商业布局,这样可以降低客商的经营风险。
        招商定位
        1、本质定位:秦始皇兵马俑博物馆前的文化旅游配套设施
        2、核心定位:博物馆前集餐饮、购物、住宿、休闲、娱乐、展览展示、演艺等为一体的文化旅游广场
        3、形象定位:中国第一文化旅游广场
        4、招商概念:以“文化旅游体验”为核心,突出文化、生态、休闲、娱乐四大特色
        5、招商主题:兵马俑国际旅游广场全国招商盛大启幕
        招商推广
        1、招商标识与招商推广主题语
        1) 标识:以项目LOGO为所有招商活动的行动标志 
        2) 主题推广语:兵马俑国际旅游广场全国地区招商盛大启幕
        2、招商宣传工具
        1)招商手册(业态分布和功能配套等)
        2)项目中英文介绍(含秦兵马俑、百事通企业投资集团、西部信托投资集团、项目梦之队组合等介绍)
        3)项目3D片
        4)项目商业规划分布图(一楼平面分布图、二楼平面分布图、地下室分布图)
        5)招商政策说明文件
        6)客户登记本等相关资料。
        7)电子版楼书(旅游环境、世界旅游业趋势;西安历史、兵马俑魅力、产品形象、开发理念等等)
        8)投资指南:国内外同类产品的成功案例介绍;未来兵马俑旅游发展的升值预估;投资回报率分析说明等等
        9)赠品
        10)手袋
        11)两书:商品房租赁合同书和物业管理契约书
        12)项目网站
 
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