通过对工业清洗技术发展现状和趋势的充分调研，深入分析工业清洗服务产业内外部环境；梳理公司产业板块、经营状况、人力资源结构、科技创新能力、自身竞争力，对公司工业清洗服务产业发展作出分析和预测，结合公司自身发展需要，特开展中国海油特色工业清洗产业发展规划研究。
0 引言
未来五年是集团公司向国际一流能源公司全面迈进的重要时期，也是实现“二次跨越”目标的关键时期。随着油公司油气产量的不断上升，新油田的不断开发，以及深水战略的加快实施，对海洋工程与装备技术的需求日益突出。在集团公司蓬勃发展的大环境下，也对公司运维产业能力提出了更高的要求，同时也提供了更为广阔的发展空间。
为更好地支撑与促进清洗运维产业发展，满足集团公司对清洗产业的需求，参照上级公司对清洗运维产业在新形势、新环境、新目标、新任务下的总体规划，工业清洗技术服务中心拟进一步明确清洗运维产业在未来五年期间的产业发展方向、发展目标、发展策略和重点任务，优化科技资源配置指导科研攻关，持续提升海油清洗技术服务能力，引领和驱动清洗运维产业的不断发展为目标，特开展海油特色工业清洗产业发展规划研究。
1 工业清洗行业技术环境分析
1.1 国际技术发展趋势
当今绿色环保产业渗透覆盖到所有工业领域，而工业清洗一般分为化学清洗、物理清洗、生物清洗。
化学清洗技术的发展与清洗剂的进步密切相关，清洗剂经历了简单到复合专项的发展，初期主要是酸洗和碱洗等强腐蚀性的试剂，品种单一，功能性差，缓蚀性能较差，限制了化学清洗技术的应用。随着清洗助剂、缓蚀剂和复合配液的不断跟进，规划出更加专业高效的清洗产品，弱酸性或中性的试剂取代强腐蚀试剂，水基清洗剂将取代溶剂型和乳液型清洗剂，操作便捷、功能性强。随着精细有机合成技术、生物技术，检测技术等相关技术的进步，化学清洗技术将向环保型、功能型、精细化、集成化方向发展，众多清洗企业也面临着向绿色环保方向的转型。
物理清洗技术是通过各种机械外部力量促使污垢粉碎，碾磨、分解并剥离物体表面，从而达到清洗效果。物理清洗方式有高效、无腐蚀、安全、环保等特点，因此越来越多的受到人们重视，但是也存在一定的局限性，对于清洗场地、清洗设备施的要求较高，有些“死角”的地方，物理清洗无法进入。
生物清洗技术是通过微生物将设备表面的油污进行分解，转化成无毒、无害的水溶性物质的方法，这种清洗所用的微生物催化清洗剂，可以把污染物和有机物彻底分解，是一种真正意义上的环保型清洗技术。21世纪初，该项技术在美国、德国、意大利、日本的应用案例很多，中国则刚刚起步。
1.2 国内技术水平现状
随着中国经济的飞速发展，国内的工业清洗行业也经历了从无到有、从小到大，从清洗技术方法单一到多样化，从清洗服务的行业以石油、化工、发电为主向工业生产的各个领域延伸，30多年来，清洗行业的各类专业队伍蓬勃发展。进入21世纪以后，随着世界经济的减速和国家政策的结构性调整，中国工业在从制造大国向制造强国的转变过程中，我们进人了后工业时代。
(1）清洗技术方面，从单一的化学清洗到高压射流清洗技术、PIG清洗技术、超声波清洗技术、干冰清洗技术、激光清洗技术、生物清洗技术等，在各行各业均有应用。
(2）清洗技术应用方面，从以前的单一前处理或后处理，发展到在工业生产的各环节可以投产前清洗、不停产清洗和停产检修清洗。
(3）工业清洗人员方面，“工业清洗工”作为一个职业在2015年版的《中华人民共和国职业分类大典》中被正式录入。
(4）工业清洗技术规范方面，国家和行业标准经历了从无到有到新的提高过程。
多年来，我国工业清洗行业开发技术依然落后于国外，无论是大型清洗设备还是工业清洗溶剂，都主要是由国外引进的。同时也面临着众多问题，体制上的不足，资金的匮乏，技术的落后，产业转型和环境治理的新要求等，但是随着我国政府开始逐渐重视环保，致力于改善空气质量，一些注重环保型清洗剂生产、研发的企业找到了发展机会。
1.3 科技创新主攻方向
工业清洗科技创新的发展将更加迅速、普及，大批大专院校、科研院所、专业公司的科技人员将加入清洗新装备、新产品的研究队伍中，现代工业清洗剂的基本要求不对清洗物表面金属产生腐蚀、短期内具有防锈功效，超强清洗能力和清洗速度，清洗持久，提高亮度，低泡性，低气味，对人体低危害，低毒性，清洗条件温和，清洗后无残余，清洗时无副产物，可常温清洗，环保可降解等成为客户的关注点，工业清洗剂将向节能、可靠、可持续发展的绿色清洗剂方向转变。同时，当前清洗行业面临的设备、人力、环保等问题也将逐步得到解决，人们将不再只是依靠经验来清洗，各种实用化的计算机软件将问世，行业分工更加专业、细致，行业标准和技术规范得到推广普及，行业管理规范有序，行业总体技术水平也将大幅度提高，大量涌现，各种新颖的清洗设备进入市场和人们的日常生活。
2 中海油工业清洗产业SWOT分析及商务模式现状分析
2.1 竞争力分析（SWOT分析）
2.1.1 优势
(1）市场方面：与业主有互利双赢的战略合作关系基础，是中海油系统内唯一一家专业的清洗服务公司，主要负责海洋石油上下游生产设施物理清洗和化学清洗，包括海上平台、FPSO及陆地终端的换热器、容器储罐、锅炉、舱室及海管等清洗服务，在渤海油田、南海西部和东部油田清洗市场占有举足轻重的地位。
(2）资源方面：具备规模化场地、专业清洗设备和专业团队，依托装备公司可以调动大量社会资源。
(3）技术方面：有20多年的专业积累，掌握海洋平台设备设施的清洗、改造技术，拥有油管保养生产线2条，石油管材维保、判废企业技术标准两项，同时拥有多项专利技术。
(4）管理方面：具备完整的生产服务体系，具备海上作业资质，完善的QHSE管理体系以及工业清洗协会颁发的物理清洗A级资质、化学清洗B级资质。
2.1.2 劣势
优秀技术人员数量不足，在大型储罐清洗、化学清洗、腐蚀治理专业缺少技术带头人；清洗产品的设计、研发能力不足，经验欠缺；进入中、下游市场所必须的资质较欠缺。
2.1.3 机会
“十四五”期间海上石油开采及中下游项目建设依旧处于快速发展阶段，给设备运维产业发展提供了良好机遇，主要表现在：
(1）随着平台数量不断增加，设备设施清洗、腐蚀检测/治理、系统改造等工作量也在逐年递增。
(2）部分平台即将到达设计寿命，这为相关设备设施升级改造、弃置平台的清洗、拆除带来了新的市场机会。
2.1.4 挑战
随着国有企业深化改革的总体方案，在推动“竞争性领域”的开放步伐的过程中，中国海油范围内的运维技术服务市场面临着越来越多、越来越强的竞争压力，在清洗运维产业如何稳固渤海市场，进军南方市场，争取深圳、湛江、惠炼等市场，逐步争取大型储罐清洗市场，整体业务内部市场占有率达到100%的挑战。
2.2 中海油工业清洗产业商务模式现状分析
(1）资本化和设施改造项目是清洗中心支柱产业，占中心总产值的一半，主要业务范围包括内外挂井槽、扩容改造、综合调整、电力组网等，商务模式以议标和EPC总包为主，具有较强的项目管理团队。
(2）清洗产业，渤海清洗业务稳定，以议标为主，全年业务量在1亿元左右；南海清洗业务2019年取得突破，预计每年千万以上产值。
(3）油管清洗仓储业务以塘沽为中心，辐射绥中、龙口，形成渤海全覆盖，并在龙口建成新的生产线。每年产值5 000万以上，业务范围也逐步从自营扩展到合资公司。
(4）腐蚀治理产业是中心新拓展的业务，具有很好的市场前景，目前主要服务于渤海，市场稳定，年产值在5 000万左右。
从核心客户发展态势来看：中国海洋石油在未来三年内将陆续新建综合平台12座、井口平台25座、其他平台4座、油气处理终端1座，累计钻完井数量达到984口，油气产量将由2013年的3 051万m3提高至3400万m3，其发展势头良好。
3 中海油工业清洗产业发展路径及预测
3.1 工业清洗产业各业务发展路径
3.1.1 资本化项目
根据油公司五年计划，国内天津渤海区域新建平台较多，设施改造及组网工程项目前景较好，从商务角度讲，主要做到保证概算充足、提前确定界面、保证项目利润几方面的工作。
3.1.2 清洗业务
(1）商业模式：总包长协服务或框架协议，代理+专业商业模式。
(2）技术提升：建立“工业清洗数据库”管理做技术储备，完善各项清洗技术作业规范。
(3）资质升级：将中国工业清洗协会颁发分会员证升级为“副理事长单位”，化学清洗资质升级为A级；申请中国特检院相关清洗资质，如清洗停产检修资质、储罐清洗资质等（中下游专用）。
(4）装备升级：投入生产流程清洗撬装一体化装备、海管清洗一体化装备、污油泥减量化装置、引进国产化储罐机械清洗设备、激光熔覆设备、等离子熔覆设备、井口在线式油管检测设备、现场抢修设备、采油井口智能试压检测装置、与井下管柱健康安全管理系统配套设备、防腐蚀的专业设备、评估设备、检测设备。实现机械化、自动化施工，为甲方提供高质量的安全、环保技术服务。
3.1.3 调整井业务
以调整井总包合同作为支撑，根据全年调整井工作量的预测，储备15～20口井的工程物料，签订调整井施工长协，保证业主调整井在钻井完工后顺利投产；相对以往同类项目，涉及设计、阀门采购、仪表电缆采购、施工、探伤、第三方检验等各个方面，覆盖面更广，受益很客观。
3.2 中海油工业清洗“十四五“发展预测
3.2.1 资源投入预测
2020～2025年：根据业务需求增设1～2个事业部，投资高压水清洗机、机械清洗装置（轻质油），物理、化学清洗设备，腐蚀专业设备、移动式清洗检测线等设备，同时根据前期投资使用情况和市场开拓情况，针对性地规划高端清洗设备等的投入（图1）。
3.2.2 科研投入预测
技术能力的提升以“技术引进+合作”的模式，与石油石化类高校或研究机构合作，共同开发先进清洗装备及清洗技术，同时与国内外先进企业合作引进新技术服务于生产，从而提升清洗产业整体技术能力及技术服务水平，“十四五”期间的主要科研及技术攻关方向有：
图1 设备投资计划
(1）清洗技术：海洋石油平台弃置清洗技术、清洗技术验证实验室建设、储罐机械清洗技术、高效环保清洗剂研发、换热器自动清洗技术、高落差清洗技术、井口油管清洗技术、火炬黑烟清除技术、清洗废弃物减量技术、先进腐蚀治理材料研究等清洗技术。
(2）信息化、数字化技术：工业清洗数据管理系统开发、井下管柱全生命周期管理技术、管线数字化预制系统建设、水下清洗检测机器人、复杂管道自动焊接技术等。
3.2.3 人力资源预测（图2)
(1）随着业务的快速发展，配备相应的专业技术人员，优化人才结构，增加技术人员占比，通过自动化、机械化、数字化等技术手段，提升操作人员工作效率。
(2）计划到2022年之前完成人员的招聘和培养，提高技术人员比例，培养高端技术人才、技术带头人。
(3）依托重大创新专项，吸引和集聚高层次创新人才。积极创造条件，引进装备研发设计、工程项目管理方面的国际领军人才和团队，加强与相关高校海洋学科的联系，加快建设创新型研发人才、项目管理人才、高级商务人才、高级技能人才等专业人才队伍。
图2 用工计划
4 中国海洋石油特色工业清洗技术服务发展保障措施及策略
为保障有限公司“七年行动计划”的实施，清洗中心计划从加强队伍建设、增加设备投资、加快先进技术的引进、提升自主技术开发、数字化转型等方面，实现中心核心技术能力全面提升的同时，更好的服务于油公司生产需求，关键做好以下几点工作：
4.1 加快提升产业规模
(1）大力推进产业集聚发展。结合我国海洋资源分布情况和现有装备运维产业总体布局，分别在深圳、湛江、海南各地成立办事处承接工业清洗技术服务，与装备南方片区单位协同开拓清洗运维市场，提升海洋工业清洗技术服务方面的综合能力。
(2）全面提升总承包能力和专业化分包能力。依托集团公司和海油发展市场及技术能力支持，重点提高海洋石油平台设备设施工业清洗装备的集成能力，提高大型LNG及石化企业清洗运维服务能力，打造具备总承包能力和较强国际竞争力的专业化技术服务公司。以总承包为牵引，带动和引导企业走专业化、特色化发展道路，在工程总包、模块设计改造、设备系统安装调试、清洗技术咨询服务等领域，逐步发展成为具备较强国际竞争力的工业清洗品牌企业。
(3）支持企业重组改革力度。全力支持公司发展战略规划和实施，在上下游产业的战略布局，实现优势互补、利益共享，增强抗风险能力。
4.2 加强产业技术创新
(1）加快重点产品研发。围绕海洋资源在勘探、开采、储存运输及服务等四大环节的需求，加快培育和发展相关重点装备及其关键系统和设备。同时，重点发展市场需求量较大的大型储罐机械清洗装备和海洋石油弃置平台清洗装备的集成能力，逐步实现海洋石油各类油、垢质清洗的化学清洗专用药剂的自主研发，形成海洋石油清洗品牌，使之成为我国海洋石化行业的主导产品。
(2）提高工程管理和技术改造水平。结合生产经营工作和实际工程项目的需要，针对性地开展老旧平台改造技术研究及项目管理技术研究，掌握海洋工程装备特有的建造和改造技术、安装调试技术，建立与海洋工程装备项目特点相适应的、与国际接轨的现代工程管理模式和生产组织方式，支撑总承包和总装集成能力的提升。
(3）夯实产业发展的技术基础。以满足工程项目实际需要为目标，系统开展海洋石油平台设施疲劳强度分析、装备和设备的安全可靠性、海洋防腐蚀技术等基础技术的研究。围绕典型海洋工程装备产品，加大对核心基础零部件和功能部件的研究支持力度，形成清洗、检测、改造协同发展的产业格局。加大相关标准、规范的制定、修改和完善，建立健全我国海洋石油清洗运维技术标准体系。
(4）推进研发平台建设。主要依托骨干科研机构，完善海洋工程装备清洗产业科研试验设施，在装备总体、功能模块、核心设备等领域，打造若干产品研发和技术创新平台。与高等院校、科研院所、中小型企业联合设立共性技术研发平台，逐步完善以企业为主体、产学研用相结合的技术创新体系。
4.3 提升产业信息化服务能力及对外开放水平
(1）提升工业清洗产业信息化服务能力。要充分发挥信息化技术对提升产业水平的推动作用，不断深化信息技术在企业生产经营各个环节的应用。大力推进海洋装备运维产业的数字化、网络化、协同化发展，加强工程项目管理软件的开发和应用，积极支持开展内部综合信息化网络平台的建设，完善信息共享机制，提高运行效率。
(2）建设安全、环保、高效的工业清洗技术服务体系。结合海洋工程装备运维产业的特点，高度重视装备、设备的质量和安全可靠性，推动建立全员、全方位、全生命周期的质量管理体系，努力营造“安全质量第一”的企业文化。积极开展节能降耗研究，强化节能降耗基础管理，推广应用低能耗、低物耗、高效自动化装备，努力构建环保、高效的先进制造体系。
(3）广泛开展对外合作。支持企业把握经济全球化的新特点，积极开展国际交流与合作，充分利用各种渠道和平台，探索各种对外合作模式，鼓励境外企业和科研机构与公司联合设立研发机构，共同开展工业清洗装备及产品的研发和创新。
(4）积极实施“走出去”和“引进来”战略。应加大力度开拓国际市场，针对海洋工程装备运维产业在全球区域布局，着眼于接近市场、接近客户，提高国际化经营水平，为海洋石油工业清洗创建国际知名品牌奠定基础。
5 结语
21世纪乃海洋世纪，发展海洋科技与高技术装备尤为重要，随着世界范围内油气资源消耗的递增和陆地原油开采速度的加快，海洋领域内的油气勘探开发已成为新的焦点。由于我国对油气资源的巨大需求，在未来5年里，中国海洋石油将投资数千亿元用于海上油气勘探和开发，海洋工程装备投资是其中的主要部分，需新建各种固定和移动式生产钻井平台70多座，其中新建多座自升式和半潜式钻井平台。另外，我国中石油、中海油、中石化三大石油集团公司均已开始了海洋深水油气勘探开发装备的研究工作，这将有力促进我国海洋石油装备的快速发展。
通过公司在海洋工程装备清洗运维产业的多年积累及发展，随着我国海洋油气市场的快速发展，作为装备运维市场中不可或缺的装备清洗产业也必将进入快速发展的关键时期，为打造中国海油特色清洗品牌创造新机遇，工业清洗中心必将站在更高的层次，积极开展清洗产业规划研究和技术开发工作，全面推动海洋石油清洗产业的持续发展。(作者：吴群英)
