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产业链招商图谱与招商地图是一回事么?绘制产业招商地图方法

来源:原创  时间:原创  点击:171
不管是“招商地图”,还是“招商图谱”,都不应把视角局限于“图”上。“招商地图”也好,“招商图谱”也罢,真要助力解决“专业招商”的问题,都不仅仅是简单的一张“图”就能解决问题的,“图”的背后是一个系统性的“战略与战术体系”,最后输出的“图”,是通过系统性研究与部署后的结论呈现。

  招商工作越来越趋于专业化、精准化和市场化,招商从业者也越来越意识到产业招商专业化的重要性。

      

  近些年来,“招商地图”、“招商图谱”、“智慧招商”、“招商数据库”等新概念层出不穷,各地在部署招商工作过程中,其战略与战术思路,虽然本质上都是在往专业化方向下沉部署,但是各地的战略口号与术语却存在较大的差别,但基于专业化招商实施的角度来看,更多还是集中于“招商地图”和“招商图谱”两大概念。


  然而,产业链招商图谱与招商地图是一回事么?二者到底存在着哪些区别?


  在中机院产业招商团队看来,在本质上,二者传递和导向的核心精髓,还是在于“具象化的招商行动路线”。


  从字面意义来看:

  “招商地图”可能更加趋向于“招商行动路线,是招商实践的行动导航”;然而,“招商图谱”可能更强调“要从全景式的图谱视角出发,开展招商活动”。


  中机院招商负责认为:不管是“招商地图”,还是“招商图谱”,都不应把视角局限于“图”上。“招商地图”也好,“招商图谱”也罢,真要助力解决“专业招商”的问题,都不仅仅是简单的一张“图”就能解决问题的,“图”的背后是一个系统性的“战略与战术体系”,最后输出的“图”,是通过系统性研究与部署后的结论呈现。


  据了解,长期以来中机院通过项目包装、产业策划、活动策划承办、项目路演对接、分院+总部+基金公司、离岸加速/招商、全方位推广等方面精心策划,优化区域投资环境,提高城市、园区或项目的知名度和影响力,帮助地方政府、职能部门以及地产开发商变“招商”为“选商”,都是围绕“专业助力精准招商”的内核,吸引国内外投资者到目标区域内投资、生产和经营。


  当前,越来越多的招商人员在逐步深刻认识“招商地图”的同时,也开始关注“产业链招商图谱”。视角在发现变化,市场也正催生新的概念,但是内核依然还是“专业和精准”。


  中机院招商负责认为,不管是制定产业招商地图,还是绘制产业链招商图谱,从经手霍尔果斯经开区伊宁园区产业链图谱及招商策划项目 / 普光经开区天然气化工产业链招商图谱项目 / 太原市产业链招商图谱编制项目 / 盐城400平方公里滩涂用地招商策划项目 / 湖北省孝感市孝南区经济开发区投资环境推介项目 / 贵州省生物医药产业链图谱及招商地图项目 / 恩施硒茶产业园产业规划与招商前置研究 / 孝南区的发展及产业转型升级和招商策划 / 贵州观光生态农业产业规划和招商策划等众多案例实践,以及所服务客户实际诉求反馈来看:


  全面而清晰的梳理自身产业结构,以产业链全景式图谱视角,找准符合自身实际的产业招商机会,基于拟重点招商产业链实际分布情况,精准绘制招商行动路线图,透过专业研究模型,精准锁定短期与长期目标招商企业(项目),促进精准招商,依然是“招商地图”与“招商图谱”共同的实践目标。


  招商引资工作对于专业性要求越来越高,“招商地图”与“招商图谱”是当前的主流词、高频词,未来或将还会诞生新的概念与举措,但是不管怎么变,以专业手段来提高行动效率,也许将是不变的主旋律。


      怎样快速绘制产业招商地图?

  产业招商地图作为一种具有信息传输和模拟功能的产业载体,已被普遍应用在招商引资工作中。有了产业招商地图,在招商时就能做到心中有数,该招什么企业?在什么节点招?去哪里招,每个人都很明了。


  但话说回来,做产业招商地图是个复杂事儿,一份拿来即用的招商地图,少说也要两三个月才能画完,但招商工作迫在眉睫,一秒钟都耽误不得,这可怎么办呢?


  今天,我们尝试用四步法快速勾画一张简单的产业地图。


  一、产业链研究

  梳理产业链是整个招商地图的基础,也是最关键的部分,只要找准产业链,后面的工作便是事半功倍。

  产业链的研究,我们遵循四个步骤:


  1、资料收集整理

  对于产业分析,有三个渠道是值得关注的。一是研究报告,投资机构、金融公司的行业研报会有产业链的图,可以借鉴,但要注意这些产业链图可能有偏差,需要综合多个产业链图谱勾画,再通过访谈行业专家不断调整修正;二是媒体资讯,如虎嗅、36KR等,媒体资讯可以让你知道这个行业的玩家有哪些,谁是领军企业,哪些是潜力股,每个环节之间的关系是怎样的;三是行业论文,一些论文会对产业链进行具体分析,但需注意一点,论文「嵌套」痕迹普遍较重,今年抄去年、去年抄前年,已经是心照不宣的秘密,追溯到源头多是十分久远,期间产业链可能已经发生过几轮洗牌,需要仔细甄别。


  2、按流程图画出行业关键环节

  第二步,研读质量最高、来源最权威的几份资料,尝试按按流程图画出行业的各个环节。


  我们以短视频产业链为主,短视频内容的创作者产生内容,通综合平台发布,再分发给分享与推荐平台,最后到用户的手中,一起形成一个基本框架。


  3、了解行业的大体轮廓后,就可以按流程图的方式,把行业的一些关键环节与互动关系画出来。

  短视频平台:抓住趋势获取用户,争夺用户时间守住流量入口;用户付费收入;广告收入。


  创作视频用户:打造内容或网红品牌;平台分成;用户付费收入;广告收入。


  浏览视频用户:打发碎片时间,娱乐性。


  4、最后,在每个环节列举几家头部企业,一个简化版的产业图谱就形成了。


  二、产业发展策略制定

  关于产业发展策略的制定,园区在线(ID:YQZXGZH)在之前的文章中便提到过:若园区有条件,可尝试控制整条全产业链,这样的利润最大,稳定性最强;如果园区体量不足以承载起一整条产业链,就要对产业链各环节进行研判,选出附加值最高的2、3个环节去做。


  产业链的价值可以用三步迅速判定:


  1、基于「微笑曲线」(SmilingCurve)理论,一类产业,处于中间环节的生产与制造附加值最低,而前端和后端多由企业的无形资产构成,更容易产生高的附加值,所以第一步我们先选出价值链两头的产业;


  2、针对初选的行业,通过查阅政府统计数据、行业报告、白皮书等,计算特定行业的生产总值、利润率等在全产业链中的占比,得出特定产业在整个行业的地位,选出排名靠前的2-3个产业。而为了尽可能保证数据的可靠性,需将多渠道获取的数据进行横向和纵向的比对,减少数据和信息的误差;


  3、最后,访谈专家,修正结论,并就该行业具体发展路径,发展潜力及发展对策等,征求专家的意见;访谈当地政府领导,对该产业在当地发展的可行性进行验证,得到更为精确的产业发展策略。


  三、确定招商对象

  通常来讲,招商对象名录,可以通过几个渠道获取。


  1、利用爬虫软件获取企业数据,是近年最流行的做法,优点是成本低廉、覆盖面广,缺点是其中无效信息很多,后期需花大量时间甄别;


  2、查阅二手资料(公共行业网站、内部数据库、国家统计局、专业调研公司出具报告、国内外学者的论文、书籍等),有一些是付费的(比如购买调研报告),一些是免费的,效果也不一样;


  3、实地走访地市主管部门(工信、发改、科技等)、行业龙头企业、行业商协会、行业峰会展会的主办单位等,看看能否从中获得一些有用的信息;


  4、向行业各领域的资深人士付费咨询,获取一手行业信息和值得参考的观点。


  获取企业名录后,再对企业进行二次分类,划出重点招商对象:1、细分行业龙头企业、独角兽、瞪羚企业;2、上述企业的供应链企业;3、一定区域范围内行业相关企业;4、发展潜力较大的创业项目;5、现有项目的上/下游企业;6、其他有异地扩张或搬迁意向的行业相关企业。


  四、产业地图绘制

  常见的产业招商地图绘制形式有以下几种,可根据实际情况任选:

  1、位置地图,将要呈现的目标点,用相应的图示(点、色块等)标注提示,将阅读的内容与地理位置对应,以帮助读者将所读内容与其地理位置相对应,帮助信息理解;

  2、气泡型,将同一等级的数值,根据其大小绘制成不同等级的气泡(圆形)符号,生成一幅地图;

  3、填色法,按照绘制目标区域进行分别填色,可按照不同颜色、或者颜色不同深浅进行区分;

  4、饼状(柱状)统计地图,可将表示比较、构成或是趋势等数据指标通过数值大小,绘制成饼状(柱状)统计符号;

  5、点标注地图:在地图上将目标点标注所在位置,可添加属性信息,呈现目标分布;


  除以上几种方法,还可以将以上多种形式综合运用到一张图上,还以加入动态技术,制作成综合数据分析模型。


  这样,一张简化版的招商地图便制成了。



中机院以研究和规划为引领,以招商托管为支撑,从咨询、规划设计软服务向开发运营领域迈进,形成多元化业务版块。服务范围涵盖大数据、咨询、规划、招商运营及托管等5大类服务。
在招商服务中,本院提出“离岸招商、离岸孵化”的创新理论,通过以商招商、以资购商等多种招商形式推进工作,得到贵州省投资促进局、甘肃天水市政府、金乡经济开发区等40多个地方政府和30余家知名产业地产商的认可。经手项目霍尔果斯经开区伊宁园区产业链图谱及招商策划项目  /   普光经开区天然气化工产业链招商图谱项目  /   太原市产业链招商图谱编制项目  /   盐城400平方公里滩涂用地招商策划项目  /   湖北省孝感市孝南区经济开发区投资环境推介项目  /   贵州省生物医药产业链图谱及招商地图项目  /   恩施硒茶产业园产业规划与招商前置研究  /   孝南区的发展及产业转型升级和招商策划  /   贵州观光生态农业产业规划和招商策划
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