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2020年想做好园区高效招商引资,必须掌握这4大突破口

来源:中机院  时间:2020-09-03  点击:
   产业园区招商,说到底成功的关键之处并不在于招商阶段的具体运作本身,而是在项目初期就做好完备的产业研究,理解项目的内外关联方的逻辑关系,预先建构后期运营的完整体系。只有这样才能保证项目启动后有明确的招商对象和清晰的运营目标,一以贯之地执行而不走样。

     随着经济社会的快速发展,产业园区越来越被各级政府重视,产业园区已经成为各地区域经济发展的重要助推器。因此,做好2020年园区招商引资成为各地发展中一个必不可少的重要环节、目前,在全球经济面临着新环境、新趋势和新要求的背景下,中国各类园区如何实现改善营商环境,创新方式,将是园区面临的核心命题。

     产业园区招商,说到底成功的关键之处并不在于招商阶段的具体运作本身,而是在项目初期就做好完备的产业研究,理解项目的内外关联方的逻辑关系,预先建构后期运营的完整体系。只有这样才能保证项目启动后有明确的招商对象和清晰的运营目标,一以贯之地执行而不走样。

产业园区招商引资的突破口

1. 围绕资源和产业链招商,明确产业招商的问题

    首先,要了解入驻企业的核心诉求,尽可能满足招商目标企业的需求。这就需求通过政府资源与自身优势与核心企业建立相关联系,促进上下游企业形成产业聚集。最后,编织出园区的产业规划、产业布局以及发展导向。对符合地方产业规划或鼓励类项目给予特殊政策,从而加大这类项目的包装、研发和引进力度。

2. 优越的专业人才资源,解决谁来招商的问题

    产业园区选取区域时需考虑劳动力供应情况,周边资源等。对于劳动力供应:是否有充足的劳动力能够吸引进入园区,为当地解决就业与经济问题。科研院校与机构:所在区域是否有与产业相关的大学与科研院所,能够为高端人才引入提供保障,强化专业人才学习和实践能力,实现技能不断提供,本领不断增强,并未园区带来更多的创业科研项目。

3、改善投资环境,解决引进来、留得住的问题

    政府的优惠政策是有限的,而优质服务却是无限的;政府的高效率给企业带来的就是高效益。在硬件环境建设上,各级政府就是要把“巢”搭建好,完善各类园区的基础设施建设,搞好规划、明确定位,努力打造功能齐全、管理科学的现代化园区,这样才能引来“凤”,达到“筑巢引凤”的目的。

4. 强化盈利多样化,解决模式单一的问题

    产业园区招商运营的直接目标同样是获取利润,与传统写字楼租赁、商铺租赁不一样的是,产业园区的营收更加多样化,利润率也更高,在前期招商规划阶段,就要清楚考虑后期运营的营收。

    园区运营方可以从三个方面来规划后期的营收:

    一、土地运营,通过促使土地增值,商用空间的租赁与销售,配套住宅的租赁与销售获取利润。

    二、园区服务,通过服务于产业园区的企业获取收益,如融资、培训、咨询、物流、广告、人力资源、餐饮、娱乐、购物、物业管理等。

    三、金融投资,获得风险资本、私募基金的注资,组织专门的投资公司投资园区项目实现IPO,或产业型房地产股权、信托、证券化运作。

 

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